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当前位置：中国广告人网站--->品牌营销栏目--->品牌攻略-->详细内容浅谈珠宝饰品品牌运作的经验误区作者：冯杨日期：2010-5-26 字体：[大] [中] [小]

谈到珠宝饰品类产品，我们先要问一下珠宝饰品的商家企业：你卖的是什么？准备卖给谁？怎么能卖好？看似最简单的问题，但不是很容易找到答案，我们企业常常是犯的错误就是走入经验的误区，这些误区包括赶时髦的模仿主义、走老路的经验主义、玩概念的产品主义，第一种就是指那些模仿洋品牌的一类，它们的思路是走捷径套牌或贴牌，利用国人崇洋媚外的心理，借助欧美特别是法国意大利希腊等珠宝传统王国的品牌影响力，有的就是直接移植或是仿制别人的产品设计理念，也许以前还行，但在个性化趋势越明显的今天早已失去了光泽；第二种就是传统的老品牌企业和走中国传统文化风格的产品，这里面有一个问

题就是“为什么我们竞争不过洋品牌？”，能找到答案问题就解决了，主要问题有两个：一、不懂品牌运作的精髓，在方式方法上都落后于别人，从而处于市场竞争的劣势；二、产品方面没有大的创新，设计理念不能在中国元素的基础体现现代价值；第三种是指现在一批立足于做品牌的新发展起来的企业，它们经历了一段市场竞争的磨练之后,面对残酷的竞争环境被激醒，有强烈的做品牌的意识，但是它们自身也没有掌握品牌的真谛，因为弱小所以被市场的惯性不时地推动着，同时还没有彻底摆脱生存危机，所以只好走概念营销与广告传播的老路子，试图通过产品品牌的炒作与品牌创新来赢得主动吸引消费者。
但是如果我们看卡地亚怎么做的品牌，同样问三个问题，卡地亚卖的是什么？我们发现它每一件作品都在讲述一个传奇故事，它卖的是“记忆”，当然这就是这样有百年历史的世界顶级品牌的独特魅力。准备卖给谁？我们看它的广告词：珠宝中的皇帝，皇帝的珠宝。它是卖给贵族富豪明星的。怎么能卖好？这就是品牌研究的话题了，我认为核心的一点就是，一流珠宝一定是呼唤这个时代的集体人格并且能引领时代记忆的伟大作品，珠宝凝聚的是人性的光芒，镌刻的是岁月难忘的记忆。这就是一个品牌的核心价值，只有有良好的品牌基因的品牌才是健康的品牌，才是才能恒久的品牌。因此可以说，记忆就是珠宝品牌的本质。